תוֹכֶן
ההבדל העיקרי
הנחות הן קיצוץ המחירים והשירותים שמציע המוכר לקונה. ההנחות ניתנות על ידי המוכר כדי לעודד את הלקוחות לקנות יותר ולאפשר להם את השירותים הטובים ביותר במחירים הנמוכים. כידוע שיותר מכירות עבור החברות פירושן הרווחים הגבוהים יותר עבור החברות, כך שההנחה היא אחת מהיוזמות שנקטו על ידין להגדלת המכירות. טכניקות המכירה האחרות שאומצו על ידי הפירמות הן הפרסומת, המלצות, קווי מוצרים חדשים ומחירי רכישת המוצרים. תפיסה שגויה שוררת שכאשר חברה אחת הנחה היא נושאת בהפסד, אך זה לא המקרה שכן החברה קיצצה במידה מסוימת את מרווח הרווח וניסתה לתפוס יותר רווחים על ידי מעורבות של קונים ברכישת יותר ממוצריהם. ישנם שני סוגים של הנחות הניתנים לקונה על ידי המוכרים; הנחות סחר והנחת מזומן. הנחת סחר היא ההנחה שמציע המוכר בזמן הרכישה במחירון הסחורה או בקטלוג המחירים של אותו מוצר או שירות. לעומת זאת, ההנחה במזומן היא ההנחה שמציע המוכר בעת התשלום; ניכוי זה ניתן בחשבונית.
טבלת השוואה
| סחר בהנחה | הנחה במזומן | |
| הגדרה | הנחה מסחרית היא הוויתור, התמריץ או הניכוי שנותן המוכר לקונה בעת רכישת המוצרים. | הנחה במזומן היא הוויתור, התמריץ או הניכוי בחשבונית של המוצרים בזמן תשלום הרכישות. |
| מטרה | המטרה העיקרית העומדת מאחורי הנחה מסוג זה היא לעסוק את הקונה במידה רבה יותר ולאפשר לו לקנות יותר ויותר מוצרים. | הסיבה בפועל להנחה במזומן היא להבטיח את תשלום המוצר על ידי הקונה תוך פרק הזמן שצוין תוך הימנעות מסיכון האשראי. |
| רשומות | שני הצדדים, המוכר או הקונה לא נשמרים בספרי הרשומות בספרי הרשומות. | נשמרים בספרי רשומות של שני הצדדים. |
מהי הנחה בסחר?
הנחה מסחרית היא הוויתור, התמריץ או הניכוי שנותן המוכר לקונה בעת רכישת המוצרים. המטרה העיקרית העומדת מאחורי הנחה מסוג זה היא לעסוק את הקונה במידה רבה יותר ולאפשר לו לקנות יותר ויותר מוצרים. הצדדים, המוכר או הקונה לא נשמרים בספרי הרשומות בספרי הרשומות. הם יוזמים אך ורק עם מכירות בכמות גדולה. ניתן לתת הנחת סחר הן בזיכוי והן בתשלומי המזומן. לרוב, הנחת הסחר תלויה ישירות בהיקף הרכישה; ככל שהרכישה גדלה, ההנחה המוצעת הולכת וגדלה. הנחת הסחר יכולה להשתנות גם מספק לספק, או בגלל סוג וכמות המוצר שנרכש. ישנם סוגים שונים של הנחות סחר שניתנות לקונה; חלק מההנחות הסחורות הבולטות הן ברכישת פריטי בתפזורת, רכישה חוזרת ונשנית על ידי הקונה, רכישת הסחורה בכמויות גדולות והנחות סוף השנה.
מהו הנחה במזומן?
הנחה במזומן היא הוויתור, התמריץ או הניכוי בחשבונית של המוצרים בזמן תשלום הרכישות. הסיבה בפועל להנחה במזומן היא להבטיח את תשלום המוצר על ידי הקונה תוך פרק הזמן שצוין תוך הימנעות מסיכון האשראי. הנחה כזו נשמרת על הרשומה הן על ידי המוכר והן על ידי הקונים. הנחות במזומן הן התגמולים שמציעים המוכרים לרוכשים, כאשר הם מבצעים תשלומים מוקדמים תוך הימנעות מסיכוני האשראי. התנאים וההגבלות לסוג זה של הנחות מוכנים מראש והם נקבעים כהסכם ההתקשרות בין שני הצדדים. הסיבה העיקרית האחרת להוכחת חשבונות אלה היא תשלום מזומן של חשבונית במקום התשלום באמצעות המחאות או כרטיסי אשראי. תקופת התשלום הרגילה נשמרת בין 15-30 הימים על ידי המוכר, ואלה משלמים תשלום במזומן מוקדם ואז הפעם מוצעים ההנחות.
הנחה בסחר לעומת הנחה במזומן
- הנחה מסחרית היא הוויתור, התמריץ או הניכוי שנותן המוכר לקונה בעת רכישת המוצרים. לעומת זאת, הנחה במזומן היא הוויתור, התמריץ או הניכוי בחשבונית של מוצרים בזמן תשלום הרכישות.
- המטרה העיקרית העומדת מאחורי הנחה מסוג זה היא לעסוק את הקונה במידה רבה יותר ולאפשר לו לקנות יותר ויותר מוצרים. בניגוד לכך, הסיבה בפועל להנחה במזומן היא להבטיח את תשלום המוצר על ידי הקונה תוך פרק זמן מוגדר תוך הימנעות מסיכון האשראי.
- שני הצדדים, המוכר או הקונה לא נשמרים בספרי הרשומות בספרי הרשומות, בעוד שהמוכר והקונים נשמרים על הנחות המזומנים.
